在四川新达商集团第二届一次股东大会上

2023年1月14日

何  潺

各位股东、同志们：

刚刚过去的2022年，是一个让我们记得住的一年，俄乌战争、反复的疫情和封控、到年关了我们自己都变成阳人、还有那高温下的一次次拉闸限电……，总之，困难比预料的多，挑战比预期的大。有人说“今年活下来的人才叫人”，也有人说“今年是未来几年最好过的一年”，不管怎样，这一年董事会一班人带领全体职工，在这样一个充满着各种问题、矛盾、压力的流变环境下，肩扛责任，左冲右突，跌跌撞撞地艰难的走过来了！

    一、过去工作回顾

年初集团董事会制定了2022年“计划利润持平，力争有分红利润”的目标任务，全体董事监事和经理层全体同事以此为中心，围绕股东权益开展工作，实现了利润22万元，现就这一年的工作情况报告如下：

    (一)团结一心，维护股东权益

    在竭力维护股东权益方面，因俄乌战争带来变化的世界局势，加上疫情带来不景气的国内经济形势，再加上受达州轮翻的疫情、高温影响等，给我们新达商直接造成重庆保税港平台几乎无货可售、春天阳光进口商品货源奇缺、部份供应商撤场、集团新业务尚未打开市场等等诸多难题……，面对这些扎心的实际情况，董事会一班人充分依靠集团党委会，与监事会、经理层和工会组织一道，团结带领全体员工面对困难不屈不挠，以积极的态度、饱满的热情投入到排除万难的工作中去，为给公司创造价值和维护股东权益想方设法挖掘多方资源，费了不少心血终于取得了一定的成效。

 （二）规范流程，完善运行规章

在履行各项职责方面，依照集团公司《章程》所赋予的权利和责任，董事会今年根据变化的形势共召开了12次会议，形成决议4份，内容涉及：一是高管人事任免；二是集团公司注册资本金调整；三是因鉴于受老达商执行案件的连带影响而变动了集团公司投资到相关子公司的股权结构，以及子公司名称和经营范围等；四是以按揭方式投资购置了江湾城7期样板间，并新设了“智慧舒适家”项目；五是针对卖场一些供应商退场而对经营结构进行了调整等。

（三）围绕生存，创新开展工作

面临生存危机，创新开展工作方面一是董事会靠前指挥，各董事不当“甩手掌柜”，既是决策参与者，又是经营管理的执行者；二是年初计划贷款500-800万元，实际完成融资985万元，为集团机会型业务的增效创利做了有力支撑；三是充分利用各种人脉资源组建了新达商亲友营销群大小共15个，发展会员2000多人，开启了社群营销工作；四是开展了形式多样的“全员自救渡难关”扩销增效活动，同时还采取了自公司成立以来首次全员降薪工作措施；五是首次对业主置业返租金支付采取了少付缓付和购物卡抵付，以获得喘息机会；六是为了不断做大集团公司资产规模，与服装厂进行了4轮以上的反复磋商，目前结果仍尚难预料。

（四）加强学习，永不落伍掉队

在团队学习方面，董事会成员和各高管们，经常在团队工作群里分享各种资讯和各自的学习心得，长此以往便让学习化为一种责任，成了一种习惯。过去的一年里，每月都要采用集中式学习或者是以会代训，或利用碎片化时间分散学习，一是宏观层面：学习了来自因俄乌战争带来世界局势的变化从而对我国经济的影响、疫情造成的市场忧虑、国家积极经济政策下带来的机会；二是微观层面：如何做一个优秀管理者、未来线下机遇及各种新商品新技能的专业知识培训等等。通过这些学习，帮助了我们从不同的视角看待世界，不断提高我们综合协调能力，处理和解决来至工作和生活中各种复杂问题的能力得到显著提升。总之，学习让我们有了自信，提升了我们的认知。

在2022年的“寒冬”里，最让我刻骨铭心的，就是我们全体员工特别是集团中高层管理人员，在奋斗中展现出了坚韧的力量和人性的光辉。

各位股东、同志们：

过去的三年，世界发生了巨大的变化，已经很深的影响到了我们每一个人的生活和工作。这异常艰辛的疫情三年，让我们把扛住责任和顶住压力也逐渐成为一种常态，“以德经营，经营信任”的理念也更加牢固扎实。

三年来，我们始终牢记“为股东和员工带来利益”的企业宗旨，通过不断完善公司治理结构，适时调整修订各项规章制度，以达到维持组织的稳定性和经营的可持续性，从而让全体股东的权益得到长期有效的维护。

三年来，传统零售业的商业模式受到了极大挑战，也加剧了卖场及外围网点供应商信心不足。面对这一情形，董事会一班人时常与合作伙伴分析沟通，从国家大政方针到地方政策，从宏观经济到微观业务，加之我们给予适当让利和促销补贴等，通过方方面面的努力，重新拾回一部分合作伙伴的信心，基本稳住了我们的基础型业务这个基本盘。

三年来，董事会与监事会、经理层之间有了更密切的沟通和交流，对监事会提出的意见和建议高度重视并合理吸收采纳；经常听取经理层的工作汇报，及时掌握公司经营管理情况，以确保信息畅通，提高董事会决策的针对性和实效性。

三年来，从国企到民营，为让员工进一步转变思想，进而转变工作作风和劳动态度。一是全面实施了“一人多岗、身兼数职”的办法，切实做到人尽其用人尽其才；二是集团公司时常开展“养活教育”活动，激励出了一大批为新达商创造价值的员工；三是通过劳动竞赛、下达销售任务和岗位练兵等多种方式，调动员工在工作中的积极性和主动性，为企业实现目标注入新动力。四是破“三铁”（铁饭碗、铁交掎、铁工资）有了实质性进步，集团对职工收入实施了动态的薪资管理办法，每月按个人收入多少与业绩和创造价值相匹配的原则，采取一人一议的考核方式决定薪资待遇。

新达商第一届董事会的这三年，恰遇中国经济下行的三年，刚好也是疫情的三年，更是我们在煎熬中前行的三年……。

这三年里，我们苦撑为生存、奋力谋发展！

这三年里，为了企业的现实生存我们做了不少的变通，为了企业的长远发展我们做了不少的铺垫。以骨干同志代持股或以股份（项目）合作等多种方式，新设立了科技公司、商务服务公司、新达商（深圳）人力资源公司、百货公司、布里奇进出口贸易公司、上海虹感微电子等公司，起步了订单批发、暖通、劳务派遣、中药临方制剂、零售二类医疗产品等业务，托管了通川区秀启培文幼儿园。

我们时刻准备着，期待这些已有的和未知的事项可能会在未来某个时间点上恰逢机会。

二、下一步工作打算

各位股东、同志们：

这是一个失望的冬天，也是一个希望的春天！

达尔文在《进化论》中发现，“应变力也是战斗力，而且是最重要的战斗力。最后活下来的不是最强大的，也不是最聪明的，而是最快适应环境的”。所以，我们现在需要的就是提升自己，顺势而为，做到适者生存。

展望2023年，我们既要做乐观的长期主义者，我们还要成为理性的现实主义者！

2023年集团董事会计划以利润持平为保障目标，实现利润20万元为工作目标，实现利润38万元为努力目标，并按此作出如下工作部署：

（一）尽心尽责，确保集团安全

一个人想要赢得他人的信任，且树立起威信，就必须做到“有责任心”四个字。我们的企业需要负责任的人，只有人人都勇于积极地承担自己的责任，才能共同把各项工作做好。董事会作为公司日常工作的最高决策机构，必须以高度的责任心，时刻把企业的经营安全和发展安全放在首位，时刻把股东权益放在心上。新一届董事会将会以更加积极的心态和热情投入到新一轮的工作中去。

（二）尽智竭力，忠诚履行职责

依照集团公司《章程》，董事会是公司的经营和管理决策机构，在集团经营管理工作中，一是制订公司2023年的经营计划和投融资方案；二是制订好公司2023年财务预决算方案；三是根据变化的实际情况，完善相关制度和经营管理措施；四是继续实施董事会靠前指挥和董事会与经理层“双轮驱动”的经营管理策略。

（三）立足当前，存活兼顾发展

2023年全球经济处于百年大周期的新旧交替中，全球经济社会的低谷期，往往也酝酿着科技创新和商业模式、经济制度、产业浪潮的新一轮革命，所以当下是旧周期的冬天，也是新周期的春天。在这样的经济环境中，绝不能倒在市场的凛冬里，我们一定要坚持到经济复苏的那一天。为此，董事会提出：在此期间一是要稳定我们的卖场、外围联营、春天阳光自营、中心医院和成都东站、达钢等单位团购、线上自营线上联营等基础型业务板块；二是科技公司样板间涵盖的暖通、家具、负氧离子系列产品等、中药临方制剂、发展团购新单位、售电等机会型业务，要瞄准天时、地利、人和，把握机遇适时而动；三是对于商住地产项目、进出口贸易、半导体投资等发展型业务，成熟一个推进一个；四是围绕央企国企嵌入新达商元素和外联资源。

（四）持之以恒，学习永无止境

2023年，越灵活就越能应变，出路就越多，而灵活的根基来源于我们的学识和认知。一个人所赚到的每一分钱，都是对这个世界认知的变现，所亏的每一分钱，都是对这个世界认知有缺陷，一个人很难赚到超出认知范围外的钱。“识不足则多虑”，怎样提高认知，唯有广泛阅读、勤于思考和实践操作。新一届董事会将继续保持良好的学习习惯，以请进来和走出去相结合的培训学习等方式，带领团队成员提高认知，不断增强因势而变的思维能力和行动能力。

2023年将是攻坚克难、变数较大的一年，也将是满怀憧憬、播种希望的一年！

各位股东、同志们：

我们站在新旧交替的十字路口，虽然脸上还挂着担忧和疲惫，但还是盼着春暖花开，满怀希望。

希望会带来希望，相信相信的力量！

不要为过去所纠结，不要为未来所烦恼，不要为现实所困顿，迎难而上，做好自己，做好每一个当下，就有未来。

未来三年，我们必须增强忧患意识，坚持底线思维，做到居安思危、未雨绸缪。若遇极端情况，随时准备接受风高浪急甚至惊涛骇浪的重大考验，并继续勇毅前行。

未来三年，我们必须坚持“以德经营，经营信任”的理念，以“合作共事，利他则久”的胸襟，稳定现有合作伙伴，不断寻找新伙伴，并增强其合作信心，共同开辟事业发展新天地。

未来三年，我们全体新达商人还应当增强勇气和底气，在学中干，在干中学，不断扩增我们的优势，进一步放大我们的核心竞争力，全力战胜前进路上各种困难。

未来三年，我们董事会、监事会和经理层这“三驾马车”的每一位成员都要学会随时清零自己，扔掉事事都用老办法来解决新问题的经验主义做法，不断用新知识、新技能和我们在实践中获得的新机会，找到属于我们自己的发展方向和正确道路。

未来三年，让我们在国家提出“促进民营经济发展壮大”、“支持中小微企业发展”并将推出一揽子扩大内需的经济复苏计划的背景下，共同携手，坚定信心、咬定目标。

建设幸福而美丽的新达商，是我们全体新达商人的一项崇高而艰巨的事业，前途光明，任重道远。

各位股东、同志们：

习近平总书记2022年11月17日《在亚太经合组织工商领导人峰会上的书面演讲》中指出：“企业家既是短期的悲观主义者，又是长期的乐观主义者；如果没有居安思危的意识，企业不可能办好；如果没有对长期趋势的积极预期，企业也不会发展壮大。”

我们对新达商的未来有积极的预期，这不仅仅是因为在新发展理念指引下，中国式现代化已经起航，更是因为我们的事业后继有人，有一大批“新二代”在各自不同的岗位正积极努力地为新达商创造价值。

我们对新达商未来的艰难也有充分的预估，这不仅仅是因为经济恢复的路程坎坷漫长，更是因为前进路上诸多不确定因素仍然较多。

为此，只有我们把前进目标转化为全体员工的奋斗实践，才能够跨过一道又一道难关。

 此行山高路远，那就祝我们：

 待到山花烂漫时，共看繁花似锦开！