商务部最新数据显示，2020上半年全国网购人数新增了1亿，其中主力军带着三个标签：下沉市场、60后、男性。随着智能手机的普及，今日头条、抖音和快手这些原本用来消磨时间的平台，帮助他们从网民变成了买家，网购流程的简化伴随而来的是网购门坎的降低，越来越多的人加入到了这个网购队伍中来。 

网商的冲击让实体店经营者惶恐不安，这是不可逃避的现实问题。但电商无法满足人们对于体验的需求、社交的需求等服务体验；国家对于网商经营的规范及其流量获取代价越来越高昂等线上红利增长明显放缓因素，业内专家分析“实体店的优势还存在，无论网商势头如何强劲，实体店一定会成为最后的赢家！”

眼前，对于民营后的新达商，活下来是第一要务。活下来的生存法则无外乎开源与节流。要么开源，要么节流，要么两者并举。当下，新达商处于改制尚未完全结束阶段，节流空间有限，重心应放在开源上。

路在脚下，怎么走是关键也是难题，多条腿并行才有出路。

一、传统业务卖场版块做为我们的主战场，对外是形象是根基，对内是基本生活保障场所，须稳住收益净额：一是发挥供应商的能量，尤其是安踏、海男等大客户，必须动用各种资源引入诸如耐克、阿迪等大牌后备客户。大小客户与我们都是共荣体，正面引导供应商，实体店的优势存在，让供应商对实体店充满信心。二是对于我们管理人员，特别是我们高中层，平时更是要多看多学多悟以开阔视野，打开思路，利于经营思想保障。三是实体店的体验优势发挥，线上线下融合的商业模式已到来。围绕“人”的需求在卖场进行融合，针对不同的人群，围绕物质层面、精神层面进行融合。眼前在做好儿童体育培训后，可围绕周边几所中小学在吃、喝、玩、学上适度引进快餐、精致小玩饰，围绕成人精神层面引入教育和培训、健身健康管理等，在一年之内逐步调高体验项目比例，不仅增大人流量，同时还给现有供应商增添信心。

二、物业服务做增量

近年来，物业管理行业作为新经济的重要增长点和提高居民生活品质的重要载体，受到了社会和资本市场的广泛关注。物业管理的链条在向纵向横向延伸，纵向已从最基本的传统水电费收取、清洁、绿化、秩序维护、设施设备维护延伸至房产开发的前期规划、设计、设施设备选用顾问，横向涵盖消费者居家养老、家政服务、房屋租赁等各类个性化需求，这些都是网商无法取代的服务，这是我们生存和发展的机会和空间。一是做好已有物业管理之外，争取再入手新的小区，以扩大服务范围，增加收益。二是持续跟进电梯业务，当前不需要在电梯销售上赚钱，更多的是能拿到电梯的维保业务，后续就是做加法。三是学技能，学管理，以提升专业管理能力，有助于让我们在这条路上走得更快更远。

三、其他业务做补充

背靠卖场阵地和经营管理团队，持续深耕“整合资源、搭建平台、发挥优势、共创多赢”16字经营方针。合伙制是现在流行的一种经营模式，搭伙求财，大家有钱的出钱，有力的出力，有人脉的出人脉，这样才能快速的搭建团队，把整个销售通路打开。但是在合伙的过程中要与有诚信的人合作、据具体合作项目据合伙资源情况，合理取得利益，不能把利益看得太重，要懂得取舍，太贪的人没有朋友会被隔离，会无路可走。

我们处在信息、科技高速进步的这样一个时代，未来会变化成什么样我预测不了，但未来一定会来！在当下唯有不断学习、总结、实施，脚踏实地的紧跟时代走，才有未来，才有出路！

   2020年9月13日