俞敏洪

在这场演讲中，给到创业者诸多实用且发人深省的建议，如“利己利人”“共生共赢”“天下无敌”“正道成功”与“做自己喜欢的事情”等，同时分享了对企业家精神的看法。

企业家不存在“壮士十年归”，只要在路上，就一直在路上。

    如其所言:“一旦上路，风雨兼程，直到有一天你消失在地平线外面，你身后的年轻人或者你的子女继续踩着你的脚步，走向更远的地平线，这就是企业家精神。”

第一  利己利人

我想每个人都有利益心，如果一个人没有利益心，没有功名心，也就没有上进心。

功名利禄，追求名声，追求地位，这些事情是人的推动力，人的成就感来源的基础，或者说上进和进步的基础。在这一点上，我相信大家肯定认可我下面的说法，就是我们要做的事情一定不是损人利己的事情。

做事有几个境界。最高境界是损己利人，慈善家、圣人等有这种境界。

我们对自己没有必要提出这个高要求，牺牲自己利他，当然如果你能做到再好不过。第二个境界是利己又利人，就是做的事情对自己有利，对别人也有利。第三个境界是利己不损人，利己不伤人。再下面就是负面境界了，利己损人。还有特别笨的人，损己还损人。

后两种人就不值一提。我觉得如果做生意做企业的话，至少应该做到我说的前面三种。

当然第一种咱们就不说了，圣人境界。

至少要做到两种，第一是利己利人，第二利己至少不损人，我觉得这算是做生意的最基本条件。如果这样的话，你怎么样去追求利益，怎么样去追求财富，怎么样去追求地位，我觉得都不会犯大错误。

一旦你做了损人利己的事情，这个世界是有循环往复的报复系统，我们所说的报应其实不是迷信，它是一个社会现实，因为别人吃了亏，早晚会回过来找你算账，这是一定的。

所以爱出者爱返，福往者福来，你给爱，爱会回到你的身边，你给别人福气，别人也会把福还给你，那你可以损害别人，别人也会倒过来损害你。这是一个特别朴素的中国民间智慧，但是很多人在面对利益名声功利的时候就做不到了，这是第一点。

第二  共生共赢

大家要记住，这个社会是一个永远共生共赢的社会，英文叫“win-win situation”，就是你赢我也赢。但是很多人把这个“win-win situation”真的解释成了“我赢两次”。

我们常常会发现，一个企业的管理者或者说是创始人在做决策的时候，对内对外他会出问题。

比如跟内部管理者搞关系的时候，或者合作者搞关系的时候，他会做出只对自己有利，而对自己的合作者或者管理者不利的决定;跟员工打交道的时候，他也会做出来对自己有利，对员工不利的决定;跟自己的消费者和客户打交道的时候他也会这么做;跟供应商合作者打交道，他也会这么做;跟社会打交道，他也会这么做。

他想的就是“我要赢，我要多吃多占”，吃亏心理不够，那么最后的结果一定就有问题。

我看到不少创业者，明明生意本来做得挺好的，内部就开始打架，打得一塌糊涂，就互相之间死不买账，那到最后的结果所谓的“win-win situation”变成了双输局面，这种情况我看到的还是不少的。

所以新东方30年，我经过了无数次的内部矛盾和斗争，无数次的内部的纷争，各种风波变化的以至于到最后拍成了《中国合伙人》的电影。

现在董宇辉给我建议说，“俞老师我们能不能拍一个《中国合伙人2》?”我说，“你还嫌我们的事情外人知道的不够多是吧?”

之所以到今天新东方还在，东方甄选也还在健康发展，是因为矛盾和纷争一次一次成功化解了。

从最初一九九几年，王强、徐小平老师他们回来，合伙人的风波，紧接着新东方上市风波，紧接着浑水公司进攻新东方的风波，紧接着双减紧接着东方甄选，紧接着东方甄选事件，为什么能一次一次化解掉?就是因为我在这点上，始终在为我周围的人着想，并且始终抱着爱护我周围所有人的心态来解决问题。

那大家说，你现在就像个老父亲，所以孩子们闹事你自然可以这么做嘛。但是不要忘了，最初在北大的时候，当时王强是我的班长，徐小平是我的团支部书记。我也是抱着无论我怎么吃亏，都得让这个事业做下去，都得让大家最后一定要达到共赢状态，才能够把事情解决掉。

所以对于一个企业家、一个创业者来说，你不但要忍辱负重，你不但要把眼泪往肚子里咽，而且还要咽得非常的愉悦才行。最终经历多少苦难，只要你所主导的事业成功了，那就是伟大的成功。

你的企业是要用你自己的坚韧不拔，用你自己的忍辱负重，用你自己的放弃利益，用你自己的成全别人，才能够做到，这才叫真正的共生共赢。

先让别人赢，你赢在最后，先把荣誉给别人，你扛下最后的荣誉，只要你在路上，那个荣誉永远就不会在你的手中。

第三  尽可能做到“天下无敌”

我跟新东方的人说，什么叫天下无敌?

并不是说你没有对手，也并不是说没有人跟你作对，而是在你心中，所有你的朋友和所有你的对手，最终都是为了成就你的事业存在的人。

所以你要感恩你身边所发生的一切，跟你争吵的合伙人，会使你处理内部矛盾更加的敏锐，使你的气度变得更大。外部攻击你的敌人，可以使你的阿基里斯之踵会变得更加地坚韧。那些表扬赞扬和鼓励你的人，会使你前行的勇气倍增。

所以，这个世界你换一种眼光看，一切都是在帮助你。你用狭隘的眼光看，一切都是在跟你作对。如果当你发现这个世界上一切都在跟你作对，坦率地说，不管是你的事业还是你的人生都不可能精彩。

当然在这个过程中间，你可以化敌为友，而不是化友为敌。不少创业做企业的人常常是化友为敌，弄着弄着就弄出一大堆敌人来。本来没有事的，还把自己搅出事情了。

化敌为友需要你有宽阔的胸怀、崇高的眼光、巨大的格局、神圣的目标、坚韧的决心，还有超级的耐心和耐力，这都是对你的要求。如果你做不到，我觉得你就不应该进入创业和企业领域。进入创业企业领域当然不是一开始你就能做到，而是你要对自己提出这个要求。

这个世界上所有的一切都是为了成就你，不管是好的还是坏的，不管是风雨还是阳光，都是为了成就你，让你变得更坚韧、更坚强、更有能力，更加能为祖国的繁荣，为自己事业的成长去做贡献。

所以，一个小小的内部矛盾，怎么能变成敌我矛盾呢?那肯定不行，所有企业的矛盾都是内部矛盾，所有你跟客户的矛盾也是内部矛盾，所有你跟你的竞争对手的矛盾，本质上也是内部矛盾。内部矛盾要以团结友好的态度去解决。四处树敌的做法，我觉得这样的企业家基本上长不了。

第四  坚守正道

坚守正道就是你不要做最后跟你反攻倒算，让你死无葬身之地的事情。

也就是不要做违法乱纪的事情，不要做让人追过来以后，发现你根本就跑不出的事情。

大家知道，现在网络是有记忆的，历史是有记忆的，你做的事情10年20年甚至30年之后还有可能追你。

我现在常常在网络上提心吊胆，因为我年轻的时候也做过坏事，我说的当然不是违法乱纪的坏事。现在网络上可以搜到从30年前一直到今天我的所有视频。上次刘俏(北京大学光华管理学院院长)邀请我在北大做了一个演讲，就是那个拖了一个半小时的演讲，到现在网络上你一搜，立刻就出来。

网络是有记忆的，你如果做了不地道的事情，人家是能够记得住的。所以我在新东方提出来，要“持正念，走正道，做正事，得正果”。

当然这也不意味着你不犯错误，甚至不意味着你有的时候一不小心确实做了一点点出格的事情，因为都是人嘛，怎么可能没有问题?

但是，不要做那种最后你根本就没法翻牌的事情，比如说有些人官商勾结，到了最后根本就翻不了牌，被查出来以后“叮叮当当”，那就没有必要了。你面对客户，为了自己的利益做各种坑蒙拐骗的事情，那也没有必要。

所以，犯错误没关系，被人指责也没问题。我被网暴过无数次，现在有人说，“俞老师，你对那些网暴怎么一点感觉都没有?”我说，“我当然没感觉了，我都被网暴了至少10年了。”现在大家是不是发现我讲话已经很小心了，有没有听出来我今天讲话的语速是比较慢的。

第五  做自己真心喜欢的事

大家做到我刚才说的这几点，再加上最后一条我觉得就能成事。那就是，创业不是为了赚钱，当然要赚钱;创业也不是为了自己功成名就，当然要功成名就;创业，要做你内心真心喜欢的事情。

常常有创业者，今天是大模型，明天又变成了自媒体，后天又变成了VR、AR等等这样的东西，我觉得那就是跟风。那有人说，“你看马斯克不也是吗?今天火箭上天，明天特斯拉，后天又弄了人机人脑接口。”

你要知道，马斯克是真喜欢这些东西，而且他的能量，他真的是同时能做好几件事情，我现在做一个新东方、做一个东方甄选，恨不得天天跳湖。

人的能量是不一样的，但是你喜欢是必须的。

比如说新东方现在也在做三件事情，教育，东方甄选销售农产品和生活用品，现在我们又做了一个文旅，带着全国人民到全中国全世界旅行，这三件事情我是真心喜欢。你看我刚才说即使不做新东方了，想做的三件事，第一件不就是文旅吗?第二件不就是阅读文化吗?第三件不就是农产品吗?

真心喜欢的事情去做，当然如果你是创业的去做，就要有社会意义，就意味着两个前提要完成:

第一要尽可能做符合时代的需求，并且能够推动时代进步的事情。就是你跟整个时代的大势是一致的，你不能逆潮流而动。第二要做符合老百姓的利益，当然也要符合你公司内部的所有员工利益的事情，也是你自己利益的事情。