改变别人态度和行为的能力叫做影响力。

影响力通常是对组织外部而言。

企业的生存、发展离不开与外部环境的互动，这种互动的过程也是企业与外部环境不断适应的过程。

管理者通过语言、口碑、信息、文章、网络等路径对外界产生影响。除了影响熟人，还有陌生人，他们可能是顾客、供应商等各种利益相关者。

一个管理者向外界传递的影响力有两种，即：个人形象和组织形象。

因为一个人不仅代表自己，还代表其组织的形象，所以管理者要有责任感地实施影响力，要努力使自己释放的信息对外界产生良好的影响。

管理者对外部环境的操控能力实际上就是对外部的影响力，影响力越大，管理者在处理具体问题时取得的效果就越好，反之亦然。

通过对外影响力，塑造企业和个人品牌的管理者，最为成功有两个人。

一个是苹果的乔布斯。

每次发布新产品，乔布斯都会穿着他固定的行头，用他常用的语气向全世界展示和宣布。

“活着就为改变世界”，乔布斯的故事就是一部传奇的创业史和奋斗史，对苹果迷们和其他利益相关者产生了极大的影响力。

另外一个就是董明珠，她在36岁才辞职南下进入了格力，从基层业务员开始做起，这份毅力和勇气是现今时代的女性都无法复制的。董明珠初进入格力的时候，什么都不懂，但是她却凭借着自己的头脑，成功的做出了3000多万的销售额，还能够对市场进行精准的把握，将格力的品牌成功地打出去。董明珠凭借自己的努力，十几年来就一步一步升任到格力的CEO。董明珠对待下属也是非常的具有手腕，以泼辣严厉著称，但是却能以理服人。

董明珠在成为格力的CEO之后，能够在市场纷杂、制度空白的情况下，带领格力进行了一次成功的大股改，让格力电器企业进入了没有实际控制人的前沿时代，让管理层的决策权放大化，彻底建立了一家以管理经营为主导的大型企业。董明珠被称为“格力女王”、“空调狂人”，离婚后独身至今。

董小姐的厉害在于开创了商界女性的奇迹，能够从一个普通销售员凭借个人能力成功做到格力董事长，使她蝉联中国最具影响力商界女性。

领导者对外部的影响力实质是调动外部人情绪的能力，领导者有良好的个人品牌形象，外部的人因为听到或者看到领导者的名字、话语、故事、形象等而产生良好的情绪，进而对领导者个人及企业品牌产生亲和力。

分享几句董明珠名言：

1、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。

2、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。

3、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也屁都不是，而且很快你就会臭名昭著。

4、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。

5、只有敢抓自已错误的人才能成为伟大的人；只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。

6、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还不能解决，只能说明你不是有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自已。

7、“一毛钱都不想投资，一点都不想付出，却想着月入过万，十几万？......那是做梦。

8、成功人的两会：开会，培训会。

普通人的两会：约会，聚会。

穷人的两会：这也不会，那也不会。

奋斗的人两会：必须会，一定得会。

正在拼搏的你，是否深有体会！

—— 致所有奋斗中的伙伴们！

何 潺     

          2022年3月30日